5 ÉTAPES DU FUNNEL DE VENTES B2B

Contenu de la diapositive

La diapositive décrit les "5 Étapes du Funnel de Ventes B2B," en commençant par 'Prospects B2B' suivi de 'Appels à froid,' une étape où le premier contact avec des clients potentiels est établi. Ensuite, il y a 'Réunion,' où des discussions et des constructions d'intérêt ont lieu. La phase de 'Négociation' implique des discussions sur les conditions et les prix. L'étape 'Projet' signifie l'engagement formel, et enfin, la phase 'Clôture' marque l'accord et la finalisation du processus de vente. À droite, il y a un processus avec les étapes : 'Discussions de prospection,' puis 'Proposition de vente,' suivie de 'Acceptation de l'accord,' 'Livraison du projet,' et 'Paiement,' représentant les étapes pratiques pour progresser à travers le funnel.

Aspect graphique

• La diapositive présente un graphique de funnel vertical à gauche, composé de cinq segments, chacun représentant une étape du processus de vente B2B.
• Chaque segment du funnel est étiqueté avec un nom d'étape et a une couleur unique : vert pour 'Prospects B2B,' vert clair pour 'Appels à froid,' violet pour 'Réunion,' bleu pour 'Négociation,' orange pour 'Projet,' et gris pour 'Clôture.'
• À droite du funnel, un organigramme horizontal est aligné avec les étapes, illustrant les étapes opérationnelles correspondantes.
• Chaque étape de l'organigramme est représentée par une forme rectangulaire avec des coins arrondis connectés par des lignes horizontales.
• L'arrière-plan de la diapositive est blanc, ce qui aide à faire ressortir les éléments colorés.

La diapositive présente un design épuré et organisé avec des couleurs vives et distinctes qui aident à distinguer les différentes étapes du funnel de vente. Le contraste entre le funnel coloré et l'organigramme gris élégant crée une illustration visuellement engageante du processus.

Cas d'utilisation

• Pour la formation des ventes, afin d'expliquer le processus de vente B2B aux nouveaux employés.
• Lors des réunions de stratégie de vente, pour discuter et optimiser chaque étape.