PERSONA DE VENTE & FUNNEL ### Contenu de la diapositive La diapositive traite du concept de

"Persona de vente" et de son lien avec le client idéal dans le funnel de vente. Une persona de vente est une représentation fictive du client idéal, ici décrite comme un Manager Senior, âgé de 30 à 40 ans, avec une formation en IT, et intéressé par des études de MBA. La persona vit dans un nouveau quartier résidentiel, a 1 à 2 enfants, et parle plus de deux langues, ce qui aide à adapter les stratégies de marketing et de vente. ### Aspect Graphique - Un grand entonnoir orange domine le côté gauche de la diapositive, avec des flèches violettes pointant vers le bas, symbolisant le funnel de vente. - L'entonnoir est étiqueté "Persona de vente" en haut et "Client idéal" en bas, montrant le flux d'une catégorie large à une cible spécifique. - Sur le côté droit, il y a une boîte rectangulaire violette avec un titre "Profil de la persona de vente" et une liste de points en retrait détaillant les attributs de la persona de vente. - Au-dessus de cette boîte, il y a une icône circulaire avec la silhouette d'une personne, représentant la persona de vente. - Le schéma de couleurs est principalement orange et violet, avec un texte blanc pour la lisibilité. La diapositive a un aspect propre et moderne, avec un schéma de couleurs simple qui contraste bien pour un impact visuel. L'utilisation d'icônes et de points en retrait rend le contenu facile à digérer. ### Cas d'utilisation - Lors des réunions de marketing pour définir ou présenter le public cible d'un produit ou d'une campagne. - Lors des sessions de stratégie de vente pour aligner l'approche de vente avec les caractéristiques du client idéal. - Dans le cadre d'une formation pour de nouveaux membres de l'équipe de vente afin de les aider à comprendre le profil des clients avec lesquels ils vont interagir. - Lors des sessions de présentation à des investisseurs potentiels ou à la direction pour démontrer une compréhension claire du marché et de la base de clients.