FONCTION DE TRI DES PISTES ### Contenu de la diapositive La diapositive est intitulée "FONCTION DE TRI DES PISTES" et elle représente visuellement le processus de qualification et de conversion des pistes sous la forme d'un entonnoir. L'entonnoir est marqué par la phrase "Flux entrants" en haut et présente différents icônes représentant les étapes des pistes : bleu pour les pistes non qualifiées, bleu clair pour les pistes qualifiées, orange pour les pistes approchées, vert pour les pistes prometteuses, et bleu-vert pour les clients. Cette imagerie sert de métaphore pour filtrer les pistes du stade d'intérêt initial jusqu'aux clients réels. ### Apparence graphique - Un grand entonnoir bleu foncé domine la diapositive, large en haut et rétrécissant vers le bas. - À l'intérieur de l'entonnoir, il y a plusieurs silhouettes humaines stylisées de différentes couleurs pour indiquer les différents types de pistes. - Une bannière grise plus claire s'étend sur toute la largeur du haut de l'entonnoir avec l'étiquette "Flux entrants". - À droite de l'entonnoir, il y a cinq cercles, chacun contenant une icône humaine correspondant aux figures à l'intérieur de l'entonnoir. - Chaque cercle à droite est associé à une étiquette, identifiant le type de piste qu'il représente : "Piste non qualifiée", "Piste qualifiée", "Piste approchée", "Piste prometteuse" et "Client". - Les icônes sont codées par couleur pour correspondre à chaque étape du processus, avec des couleurs bleue, bleu clair, orange, verte et bleu-vert utilisées de manière cohérente entre les figures de l'entonnoir et les cercles correspondants. La diapositive utilise un design simple et épuré avec des couleurs vives pour différencier entre les étapes du traitement des pistes. L'utilisation d'icônes et de code couleur rend l'information très digeste et visuellement engageante. ### Cas d'utilisation - Pour expliquer les étapes du pipeline de vente lors d'une présentation de l'équipe marketing ou commerciale. - Pour former de nouveaux représentants commerciaux sur le processus de gestion des pistes. - Lors d'une réunion stratégique pour discuter des améliorations dans le processus de qualification des pistes. - Comme support visuel dans une présentation aux investisseurs potentiels pour démontrer la stratégie d'acquisition de clients.