Présentation du diagramme de l'entonnoir de vente pour les prospects B2B

Contenu de la diapositive

La diapositive représente un entonnoir de vente adapté pour les "Prospects Business-to-Business (B2B)", décrivant les étapes allant du contact initial à l'achèvement du projet. Les étapes de l'entonnoir sont "Conversations de prospection", qui impliquent des discussions initiales pour évaluer l'intérêt ; "Proposition commerciale", où une offre formelle est présentée ; "Acceptation de l'accord", signifiant l'accord sur la proposition ; "Livraison du projet", la phase d'exécution ; et enfin, "Paiement", qui clôt la transaction.

Aspect graphique

• La diapositive a un fond turquoise vif.
• Sur le côté gauche, il y a une séquence verticale de formes rectangulaires bleues avec des bords arrondis, reliées par des lignes, représentant différentes étapes du processus de vente.
• Chaque rectangle contient un texte blanc désignant l'étape qu'il représente, comme "Conversations de prospection", "Proposition commerciale", etc.
• Sur le côté droit, il y a des formes courbes qui correspondent à chaque étape, codées par couleur pour représenter une partie spécifique du processus, comme "Appels à froid", "Réunion", etc.
• Les formes courbes sont interconnectées par des lignes, suggérant la progression d'une étape à l'autre.
• Les couleurs des formes courbes et leurs étapes associées deviennent plus intenses à mesure que l'entonnoir se rétrécit, passant du bleu clair au vert, au violet, à l'orange, et enfin à un bleu plus foncé.

La diapositive utilise des couleurs contrastées pour différencier les étapes et emploie un mélange d'éléments de design verticaux et courbes pour représenter le flux du processus de vente.

Cas d'utilisation

• Pour présenter une stratégie de vente à une équipe, illustrant chaque étape et les actions associées.
• Pour former de nouveaux représentants commerciaux sur le processus de conversion des prospects en clients.
• Lors d'une réunion de vente, pour discuter et évaluer l'efficacité actuelle de l'entonnoir de vente.
• Dans le cadre d'une présentation aux parties prenantes afin de démontrer l'approche prévue pour sécuriser des clients B2B.