Cette diapositive de présentation nous montre le parcours d'achat B2B à travers un diagramme en entonnoir. Au sommet de l'entonnoir, nous avons le premier point de contact - la sensibilisation. L'objectif est d'obtenir une notoriété de marque et une attention. Cela peut être réalisé à travers des conférences d'affaires, des foires, des livres blancs, des relations publiques, etc. Ensuite, il y a la considération - en fournissant les premiers points de contact avec des e-books, des livres blancs, des rapports gratuits, des démonstrations de produits, etc. À l'étape de décision, vous enverrez une proposition commerciale et ferez un suivi sous forme d'offre commerciale ou d'appels d'offres. Vous souhaitez fidéliser votre client en maintenant le contact à travers des bulletins d'information, des services de support, des enquêtes de satisfaction, des offres de vente croisée et/ou de vente additionnelle. En tant qu'avocat, vous permettrez le partage, par exemple, le partage sur les réseaux sociaux, un programme d'ambassadeurs, etc. Tous les graphiques de cette diapositive de modèle PowerPoint sont modifiables, vous pouvez donc les personnaliser en fonction de vos besoins, sans aucune perte de qualité des éléments. Cette diapositive est également compatible avec Google Slides et Keynote. ##Description infographique de la diapositive : Diagramme d'entonnoir B2B, blocs de texte gris, cadres colorés, icône d'ampoule, icône de considération, icône de chariot de courses, icône de retour sur investissement, icône d'argent, icône de bulles de discours gratuites, vecteur de flèche, graphiques modifiables.