Tierbasierte B2B-Kunden-Segmentierung

Folieninhalt

Die Folie zeigt ein tierbasiertes Segmentierungsmodell für B2B-Kunden, dargestellt in einem Pyramidiagramm, das die Geschäftsstruktur veranschaulicht. Tier 1 repräsentiert Kunden mit einem Jahresumsatz von mehr als 10 Millionen Dollar und wird als hochprioritär mit 25 Kunden betrachtet. Tier 2 bezeichnet mittelprioritäre Kunden, die zwischen 5 Millionen und 10 Millionen Dollar Umsatz generieren und umfasst 125 Kunden. Tier 3, ebenfalls mittelprioritär, umfasst Unternehmen, die zwischen 1 Million und 5 Millionen Dollar verdienen, mit 13 Kunden. Die niedrigste Stufe, Tier 4, zeigt keine prioritären Kunden mit einem Umsatz von unter 1 Million Dollar und zählt 268 Kunden. Neben der Pyramide befindet sich ein Bereich "Kommentare", der Strategien wie die Entwicklung bestehender Kunden, die Deaktivierung nicht-strategischer Konten und die Akquise größerer Konten vorschlägt.

Grafisches Aussehen

• Der Hintergrund der Folie ist weiß.
• Ein großes Pyramidiagramm nimmt die linke Seite ein, wobei jede Stufe durch einen Block in verschiedenen Farben dargestellt wird: orange (Tier 1), grün (Tier 2), hellblau (Tier 3) und marineblau (Tier 4).
• Jeder Stufenblock enthält weißen Text für die Umsatzspanne und die Ebene der Stufe, wobei die Kundenzahl fett rechts angezeigt wird.
• Oben rechts auf der Folie befindet sich ein rechteckiges, dunkelblaues "Kommentare"-Feld mit abgerundeten Ecken und einem Sprechblasen-Symbol.
• Der Text im "Kommentare"-Feld ist in zwei Absätze unterteilt, wobei der erste strategische Einblicke gibt und der zweite als Platzhalter für zusätzlichen Inhalt dient.
• Die gesamte Folie hat ein klares und anspruchsvolles Design, das die Aufmerksamkeit auf das Pyramidiagramm lenkt und einen bestimmten Bereich für Kommentare bietet, was ihre informative Natur verbessert. Die grafischen Elemente der Folie sind gut organisiert, mit einem klaren, modernen Aussehen, das leicht zu lesen und ästhetisch ansprechend ist.

Anwendungsfälle

• Diese Folie kann in Geschäftsbewertungsbesprechungen verwendet werden, um über die Kundensegmentierung zu diskutieren und Strategien zur Kundenbindung zu priorisieren.
• Während Verkaufsstrategie-Präsentationen kann diese Folie helfen, den Fokus auf verschiedene Kundenstufen und deren jeweilige Umsatzbeiträge zu visualisieren.
• In Marketingstrategie-Sitzungen wäre die Folie effektiv, um die Marketingbemühungen mit den wertvollsten Kundensegmenten in Einklang zu bringen.
• In Investoren- oder Stakeholder-Meetings kann die Folie als Werkzeug dienen, um potenzielle Wachstumsbereiche und Ressourcenzuteilungen basierend auf Umsatzsegmenten zu veranschaulichen.