VERKAUFS-PERSONA & FUNNEL

Folieninhalt

Die Folie handelt vom Konzept einer "Verkaufs-Persona" und wie sie sich auf den idealen Kunden im Verkaufstrichter bezieht. Eine Verkaufs-Persona ist eine fiktive Darstellung des idealen Kunden, hier beschrieben als ein Senior Manager, im Alter von 30-40 Jahren, mit einem IT-Hintergrund und Interesse an MBA-Studien. Die Persona lebt in einem neuen Wohngebiet, hat 1-2 Kinder und spricht mehr als zwei Sprachen, was bei der Anpassung von Marketing- und Verkaufsstrategien hilft.

Grafische Darstellung

• Ein großer oranger Trichter dominiert die linke Seite der Folie, mit lila Pfeilen, die nach unten zeigen und den Verkaufstrichter symbolisieren.
• Der Trichter trägt oben die Bezeichnung "Verkaufs-Persona" und unten "Idealer Kunde", was den Fluss von einer breiten Kategorie zu einem spezifischen Ziel zeigt.
• Auf der rechten Seite befindet sich ein rechteckiges lila Feld mit der Überschrift "Profil der Verkaufs-Persona" und einer Liste mit Aufzählungspunkten, die die Attribute der Verkaufs-Persona detailliert.
• Über diesem Feld gibt es ein kreisförmiges Symbol mit der Silhouette einer Person, die die Verkaufs-Persona darstellt.
• Die Farbgestaltung ist hauptsächlich orange und lila, mit weißem Text für bessere Lesbarkeit. Die Folie hat ein sauberes und modernes Aussehen, mit einem einfachen Farbschema, das gut für visuelle Wirkung kontrastiert. Die Verwendung von Symbolen und Aufzählungspunkten macht den Inhalt leicht verdaulich.

Anwendungsfälle

• In Marketingbesprechungen, um die Zielgruppe für ein Produkt oder eine Kampagne zu definieren oder zu präsentieren.
• Bei Vertriebsstrategie-Sitzungen, um den Verkaufsansatz mit den Eigenschaften des idealen Kunden abzugleichen.
• Als Teil einer Schulung für neue Mitglieder des Vertriebsteams, um ihnen zu helfen, das Profil der Kunden zu verstehen, mit denen sie interagieren werden.
• In Pitch-Sitzungen mit potenziellen Investoren oder der Geschäftsführung, um ein klares Verständnis des Marktes und der Kundenbasis zu demonstrieren.