5 Phasen des B2B-Verkaufstrichters

Folieninhalt

Die Folie skizziert die "5 Phasen des B2B-Verkaufstrichters", beginnend mit 'B2B Interessenten', gefolgt von 'Kaltakquise', einer Phase, in der der erste Kontakt mit potenziellen Kunden hergestellt wird. Als Nächstes kommt das 'Meeting', in dem Diskussionen und der Aufbau von Interesse stattfinden. Die Phase 'Verhandlung' umfasst Gespräche über Bedingungen und Preise. Der Schritt 'Projekt' bedeutet den Eintritt in eine formale Zusammenarbeit, und schließlich markiert die Phase 'Abschluss' die Vereinbarung und Finalisierung des Verkaufsprozesses. Rechts gibt es einen Prozessfluss mit den Schritten: 'Prospecting-Gespräche', dann 'Verkaufsvorschlag', gefolgt von 'Deal-Annahme', 'Projektlieferung' und 'Zahlung', die die praktischen Schritte zum Vorankommen durch den Trichter darstellen.

Grafische Darstellung

• Die Folie zeigt ein vertikales Trichterdiagramm auf der linken Seite, das aus fünf Segmenten besteht, die jeweils eine Phase des B2B-Verkaufsprozesses darstellen.
• Jedes Segment des Trichters ist mit einem Phasennamen beschriftet und hat eine einzigartige Farbe: grün für 'B2B Interessenten', hellgrün für 'Kaltakquise', lila für 'Meeting', blau für 'Verhandlung', orange für 'Projekt' und grau für 'Abschluss'.
• Rechts vom Trichter ist ein horizontaler Flussdiagramm mit den Phasen ausgerichtet, das die entsprechenden operativen Schritte veranschaulicht.
• Jeder Schritt im Flussdiagramm wird durch eine rechteckige Form mit abgerundeten Ecken dargestellt, die durch horizontale Linien verbunden sind.
• Der Hintergrund der Folie ist weiß, was dazu beiträgt, dass die bunten Elemente hervorstechen. Die Folie präsentiert ein sauberes und organisiertes Design mit hellen, eindeutigen Farben, die helfen, die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zu unterscheiden. Der Kontrast zwischen dem bunten Trichter und dem eleganten grauen Flussdiagramm schafft eine visuell ansprechende Illustration des Prozesses.

Anwendungsfälle

• Für Verkaufsschulungen, um den B2B-Verkaufsprozess neuen Mitarbeitern zu erklären.
• In Verkaufsstrategiemeetings, um jede Phase des Verkaufstrichters zu diskutieren und zu optimieren.